Có một giai đoạn tôi chỉ nhìn đúng một con số: lượt xem. Làm lâu rồi tôi mới ngấm ra điều hồi mới vào nghề chẳng ai nói, và cũng là lý do nhiều người chọn làm YouTube view ngoại thị trường Mỹ: không phải lượt xem nào cũng có giá trị như nhau.
Cùng một lượng view, view đến từ khán giả Mỹ thường mang lại doanh thu cao hơn view từ những thị trường có CPM (chi phí nhà quảng cáo trả cho mỗi nghìn lượt hiển thị quảng cáo) thấp. Nhưng muốn chạm được nhóm khán giả này, bạn phải hiểu họ tìm gì, bấm vào vì sao và xem theo kiểu nào. Bốn cách trong bài là những gì tôi hay chia sẻ với học viên khi họ nhắm Mỹ, kèm cả những chỗ dễ kỳ vọng sai.
1. Nhìn giá trị của view, không chỉ đếm view
Người mới hay vui buồn theo đúng con số lượt xem. Người làm lâu nhìn rộng hơn:
- RPM (doanh thu kênh thực nhận trên mỗi nghìn lượt xem).
- CPM của ngách mình đang làm.
- Quốc gia của người xem trong tab số liệu phân tích.
- Loại quảng cáo nào hợp với nội dung của mình.
Một chi tiết ít người để ý: RPM tính theo từng video, con số của cả kênh chỉ là trung bình. Có video kéo RPM lên, có video kéo xuống. Tôi có bài riêng về tối ưu RPM YouTube khi muốn doanh thu cao, nên đọc trước khi bắt tay làm.
Vì sao view Mỹ thường có giá hơn
Nhà quảng cáo ở Mỹ chi mạnh cho nhiều ngành như tài chính, công nghệ, phần mềm, bảo hiểm, sức khoẻ. Nhu cầu quảng cáo cao thì giá mỗi nghìn lượt hiển thị cao theo. Nhưng tôi nói thẳng để bạn khỏi kỳ vọng sai: làm tiếng Anh không mặc nhiên có RPM cao. Sai ngách thì tiếng Anh chuẩn đến đâu thu nhập vẫn có thể rất thấp. Doanh thu YouTube cũng lên xuống thất thường, đừng tính nó như một khoản lương đều.
Tiếng Anh chưa chắc là khán giả Mỹ
Cùng là video tiếng Anh, người xem có thể chủ yếu ở Ấn Độ hay ở Mỹ, tuỳ nội dung, thumbnail và tiêu đề. Kinh nghiệm của tôi: người mới đánh thẳng vào Mỹ gần như rất khó, vì ai cũng nghĩ “tiếng Anh là Mỹ, là nhiều tiền” nên cạnh tranh gắt, và khán giả Mỹ lọc nội dung kém rất nhanh.
Cách tôi hay dạy là đi đường vòng. Bắt đầu ở tệp dễ có view để kênh sống và đỡ nản, rồi điều hướng dần sang Mỹ bằng nội dung, hình ảnh và tiêu đề. Một hướng khác là chọn thị trường ngách: làm tiếng Tây Ban Nha vẫn chạm được hàng chục triệu người ở Mỹ nói tiếng Tây Ban Nha, trong khi ít người làm hơn tiếng Anh. Nếu còn phân vân, đọc thêm bài kênh YouTube view ngoại nên làm tiếng nước nào.
2. Dùng con số trong tiêu đề, nhưng giữ đúng lời hứa
Rất nhiều tiêu đề đang chạy tốt ở thị trường nói tiếng Anh có con số:
- 3 Simple Ways To Save Money
- 5 AI Tools You Should Try
- 7 Habits That Changed My Life
- 10 Retirement Mistakes To Avoid
Con số làm tiêu đề cụ thể, dễ quét khi người xem lướt, và đặt ra một kỳ vọng rõ. Nhóm số hay gặp là 3, 5, 7, 10, 15, 50, 100. Khi tôi cho cả lớp đóng vai người mở trang chủ YouTube, thứ tự mắt nhìn gần như ai cũng giống nhau: ảnh thumbnail, tiêu đề, rồi thời lượng. Con số giúp chặng tiêu đề diễn ra nhanh hơn.
Điều quan trọng hơn con số là nội dung phải trả đúng lời hứa. Hứa “10 cách” mà nói qua loa vài ý, người xem thoát sớm và YouTube sẽ ngừng đẩy video. Kỹ thuật chọn con số tôi viết kỹ trong bài dùng con số vàng để tăng CTR cho video view ngoại.
3. Tận dụng thumbnail AI, nhưng phải minh bạch
Học viên hay hỏi tôi: dùng ảnh AI làm thumbnail có bị YouTube phạt không? Theo những gì tôi thấy tới thời điểm viết bài, thumbnail tạo bằng AI không tự động bị coi là vi phạm. Thứ bị xử lý là thumbnail gây hiểu lầm: giả một sự kiện có thật, hứa điều video không có, đánh lừa người xem. Chính sách có thể thay đổi, nên trước khi làm hàng loạt bạn hãy tự đọc lại trang chính sách của YouTube.
Tôi nhấn điểm này vì đây là ranh giới sống còn. Một thumbnail giật gân lừa người xem có thể kéo view vài hôm, nhưng về lâu dài kênh mất uy tín và dễ gặp rủi ro chính sách.
AI giúp được gì cho thumbnail
Hồi thị trường làm view ngoại ở Việt Nam còn ít người biết dùng Midjourney, đội tôi đã dùng nó vẽ ảnh thăm cho kênh, và nhờ vậy ảnh của kênh khác hẳn phần đông đối thủ lúc đó. Cái lợi của AI là tạo hình riêng, làm nhanh và thử được nhiều phương án. Nhưng tôi vẫn dặn người mới: đừng tự vẽ từ số không. Lấy ảnh thăm đang thắng trong ngách, rồi chỉ thêm, bớt hoặc đổi màu. Nội dung video thì khác ảnh thăm: tôi vẫn giữ mức AI rất thấp cho người mới, vì kênh dựa hoàn toàn vào AI thường không bền. Quy trình chi tiết có trong bài cách dùng AI tạo thumbnail mà không bị đánh dấu spam.
Một thumbnail tốt thường có gì
- Một chủ thể chính, nhìn là hiểu.
- Một cảm xúc rõ, phần lớn là tò mò.
- Màu tương phản mạnh.
- Ít hoặc không có chữ, không có trẻ em.
Việc của thumbnail là làm ngón tay người xem dừng lại, không phải kể hết câu chuyện.
4. Kết hợp tiêu đề người dùng và tiêu đề lý tưởng
Tiêu đề người dùng
Là tiêu đề bám nhu cầu thật, có từ khoá có lượng tìm kiếm và ý định rõ. Ví dụ: “AI Video Generator”, “Retirement Planning”, “Dog Training Tips”. Loại này giúp người đúng tệp tìm thấy video, và nó là mồi cho nhóm khán giả đầu tiên.
Tiêu đề lý tưởng
Là tiêu đề thiên về cảm xúc, có khi dùng những từ gần như không ai gõ tìm nhưng chạm vào là người xem muốn bấm. Ví dụ: “The Secret Nobody Talks About”, “7 Mistakes Costing You Thousands”, “I Tried This For 30 Days”.
Ghép hai loại lại
Thay vì chọn một, hãy ghép. “Retirement Planning For Beginners” thành “7 Retirement Planning Mistakes Beginners Make”. “AI Video Generator” thành “5 AI Video Generators That Save Me 10 Hours Per Week”. Lúc đó tiêu đề có đủ từ khoá thật, cảm xúc, sự tò mò và một giá trị rõ ràng. Nhớ là lợi ích trong tiêu đề phải là thật với video của bạn. Tôi phân tích cách phối tỷ lệ hai loại này trong bài kết hợp tiêu đề lý tưởng và tiêu đề người dùng để tăng view bền vững.
Điều quan trọng nhất khi làm YouTube view ngoại thị trường Mỹ
Nhiều người nghĩ bí mật nằm ở tiêu đề, thumbnail hay AI. Theo trải nghiệm của tôi, thứ quyết định vẫn là hiểu đúng nhu cầu của khán giả Mỹ. Chủ đề không có nhu cầu thì thumbnail đẹp mấy cũng khó lên.
Vài cách làm cụ thể để kéo tệp về phía Mỹ mà tôi hay dặn:
- Dùng hình ảnh, bối cảnh phương Tây trong video. Hình ảnh gần gũi với người xem Mỹ thì YouTube dễ đưa video tới họ hơn.
- Bản địa hoá tiêu đề: dùng cách nói người Mỹ quen, gắn địa danh hay bối cảnh đời sống của họ. Máy dịch thường không ra được giọng bản địa.
- Thử cả từ khoá số nhiều và số ít. Hai dạng này có thể kéo về hai tệp khác nhau, chỉ test mới biết.
- Dành phần lớn thời gian cho nghiên cứu: kênh lớn đang thắng nhờ gì, kênh nhỏ nào đang lên trong cùng ngách, người xem đang tìm gì. Tôi hay nói nếu có tám tiếng thì sáu tiếng nghiên cứu, hai tiếng làm.
Và chuẩn bị tinh thần cho kênh đầu tiên. Kênh đầu gần như luôn lâu nhất, có khi một đến sáu tháng, vì nó là kênh mở đường để bạn đúc ra quy trình. Tôi cũng chia sẻ cách làm thường xuyên trên kênh YouTube của tôi và fanpage Phúc BANI.
Câu hỏi thường gặp
Làm tiếng Anh có chắc chắn RPM cao không?
Không. RPM phụ thuộc ngách, quốc gia người xem và loại quảng cáo hợp với nội dung. Tiếng Anh chỉ là điều kiện cần, chưa phải điều kiện đủ.
Người mới có nên nhắm thẳng thị trường Mỹ?
Tôi không khuyên. Nên bắt đầu ở tệp dễ có view hoặc một thị trường ngôn ngữ ít cạnh tranh, có quy trình rồi mới điều hướng dần sang Mỹ.
Thumbnail AI có an toàn không?
Dùng được, miễn là không giả sự kiện, không gây hiểu lầm nghiêm trọng và khớp với nội dung video. Hãy tự kiểm tra chính sách hiện hành trước khi làm số lượng lớn.
Có nên dùng con số trong mọi tiêu đề?
Không cần. Chỉ dùng khi con số làm tiêu đề rõ hơn và video thật sự có cấu trúc đó.
Tiêu đề và thumbnail giúp người xem bấm vào, nội dung mới giữ họ ở lại. Nếu bạn muốn tập làm kênh nhắm thị trường nước ngoài theo từng bước có người hướng dẫn, có thể thử bot phỏng vấn thử thách xây kênh. Đây là thực hành có hướng dẫn, không hứa ra tiền hay ra view.
3 Comments